Comment ouvrir une salle d'arcade

Comment ouvrir une salle d'arcade

Vous le savez, chez Ma Fête Foraine, nous proposons des jeux qui peuvent aussi bien être installés dans une fête foraine que dans un centre commercial. Mais parmi les jeux que nous proposons, beaucoup sont également adaptés à un autre type d'espace : une salle d'arcade.

Les salles d'arcade, doit-on le rappeler, sont des espaces de jeux dans lesquels se côtoient plusieurs types d'attractions : des bornes de jeux vidéo, mais pas que ! Si on va à la salle d'arcade, c'est pour sa grande diversité de divertissements, qui inclue d'ailleurs également des jeux que l'on trouve traditionnellement dans les fêtes foraines.

On pourrait croire que dans les pays francophones européens, les salles d'arcade sont un domaine qui appartient au passé, et que leur déclin est consommé. Pourtant, la marche de l'Histoire le dément ! En effet, depuis que le fameux virus de la Covid-19 est passé par là, énormément de choses ont changé. Malheureusement, de nombreux commerces ont fermé.

Soyons alors pragmatiques : c'est le moment ou jamais de chercher un local bien situé et à bas prix. Si vous le pouvez, nous vous recommandons d'éviter Paris, où la concurrence est déjà féroce. Les villes estudiantines sont une cible particulièrement pertinente.

Autre chose : De tels espaces, autrefois banals, sont devenus une curiosité, et les rares personnes à avoir déjà tenté de surfer sur cette vague y ont plutôt réussi. Votre tour viendra probablement !

Nous ne brûlerons toutefois pas les étapes, et reviendrons sur le choix du lieu de votre salle d'arcade par la suite. Nous vous proposons en effet un guide complet, actualisé, prenant en compte les actualités récentes et les conjonctures actuelles.

Ne pas confondre salle d'arcade et casino

Cela semble évident, mais nous préférons quand même le repréciser ici. Les casinos sont par définition des endroits réservés aux adultes, où on ne trouve quasiment que des jeux de hasard, voués à jouer de l'argent. Les machines attrape-peluche devraient à peu près être le seul jeu hasardeux proposé dans une salle d'arcade, et s'il est vrai que ce genre de machine peut vite faire beaucoup dépenser, ce n'est pas pour de l'argent qu'on joue, mais bien pour de mignonnes petites peluches. Dans ce cas de figure, on s'attend à ce que les plus jeunes soient surveillés par des adultes.

Établir un business plan

Commençons donc par le commencement. Avant même de penser à ouvrir une salle d'arcade, vous aurez forcément besoin d'un bon business plan, sans lequel il sera très délicat pour vous d'ouvrir votre commerce. En effet, si vous avez besoin d'emprunter à la banque, il vous faudra la documentation suffisante pour soutenir votre projet. La conception d'un bon business plan se fait en neuf étapes clés.

Cette étape étant technique, on ne s'attend pas à ce que tous nos lecteurs soient capables de concevoir un business plan à partir de rien. Pas de panique, nous allons vous l'expliquer dans les grandes lignes ; et bien sûr, si cette étape ne vous est pas utile, vous pouvez évidemment très bien passer à la section suivante.

Avant de commencer, nous n'insisterons jamais assez sur le choix du lieu. Bien sûr, nous y reviendrons. Le fait qu'il y ait de moins en moins de salles d'arcades en France est une aubaine : cela signifie moins de concurrence, et vous ne devriez pas avoir de mal à trouver un endroit approprié, sans concurrence directe proche.

1. L'executive summary (résumé opérationnel)

En une ou deux pages, effectuez un court résumé de votre business plan. Il vaut mieux que vous gardiez cette étape pour la fin, lorsqu'à l'exception de la demande de financement, tout le reste aura été défini. Vous y inclurez : le nom de l'entreprise, la nature de son activité, ses valeurs et son histoire, son équipe fondatrice, votre audience cible, ainsi que la typologie du marché. Votre executive summary pourra être un élément pivot de la présentation de votre entreprise à la banque, donc ne le négligez pas.

2. La présentation de l'équipe fondatrice

Peut-être êtes-vous seul. Mais vous avez plus sûrement une équipe avec vous. Dans tous les cas, il vous faudra détailler le parcours de chacun des collaborateurs avec lesquels vous ouvrez votre salle d'arcade, afin de pouvoir expliquer la complémentarité de votre équipe. Il vous faudra par ailleurs désigner un représentant légal, et dirigeant, pour votre société.

3. Définir et exposer les valeurs du projet

La pertinence d'un projet d'entreprise passe entre autres par ses valeurs. Tout dépend de ce que vous voulez faire. On peut mettre l'accent sur l'expertise, par exemple. Pour une salle d'arcade, qui relève du divertissement pur, on recommanderait plutôt de s'intéresser à l'impact social du projet.

4. L'étude de marché

À ce stade, il va vous falloir réaliser une étude de marché, afin de savoir de façon précise si votre idée est viable. Il vous faudra donc étudier plusieurs sous-ensembles homogènes : emplacement géographique, types et quantité de publics, caractéristiques des produits achetés, etc.

Une bonne étude de marché s'intéressera surtout à trois éléments : l'offre (quelle concurrence vous aurez ; dans le cas des salles d'arcade, il existe beaucoup de possibilités pour limiter les risques d'avoir de la concurrence ; en sachant toutefois que la concurrence ne sera jamais complètement inexistante pour aucun secteur de marché) ; la demande (étudiez une large tranche de publics, puisque pour une salle d'arcade, vous ciblez quasiment toute la population) ; et une potentielle carence de marché. Ce que vos éventuels concurrents ne proposent pas, proposez-le !

5. Stratégie commerciale

Beaucoup de choses sont possibles, mais citons la stratégie la plus couramment employée par les entrepreneurs, la méthode des 4P (Mix Marketing) :

• Price (le prix) : établissez une liste de l'offre de produits ou services de votre entreprise. Généralement, pour une salle d'arcade, on pense surtout aux attractions à monnayeur, rapportant entre 1 et 2 euros par partie, mais si vous proposez d'autres services, réfléchissez-y.
• Product (le produit) : vous devez disposer d'un catalogue de vos produits ou services.
• Place (la distribution) : définir la stratégie de distribution, c'est définir par quels canaux vous vendez vos services. La question semble ne pas se poser pour une salle d'arcade, mais qu'est-ce qui vous empêcherait de compléter votre offre physique par une boutique, ou par un site web proposant de petits jeux ?
• Promotion (la communication) : c'est un point à part entière ; rendez-vous donc dans le paragraphe suivant où nous le détaillons.

6. Communication et marketing

Il vous faudra déterminer l'image de votre entreprise : charte graphique (logo, couleurs, polices d'écriture le cas échéant, etc), ainsi que son discours commercial. Vous devrez déterminer par quels canaux vous passerez pour faire sa promotion.

Nous avons déjà mentionné le site web, et en profitons par ailleurs pour souligner l'importance des réseaux sociaux (si vous décidez de vous y implanter ne vous limitez pas à Facebook, de plus en plus déserté). Ne négligez surtout pas la promotion en ligne ! Pour le reste, la publicité locale peut également être un bon investissement : flyers, journaux, télévision, cinémas, campagnes d'affichage...

7. Business model

Pour établir le modèle économique de votre projet, il vous faudra dresser deux tableaux :

• Le tableau sur le chiffre d'affaires minimum espéré, présentant de façon réaliste le chiffre que vous envisagez obtenir, en fonction des dépenses faites de votre côté (loyer, coûts d'achats et de manutention le cas échéant, salaires du personnel, entre autres) et de la quantité de clients et de dépenses faites par ces derniers. Vous pouvez, pour vous aider à réaliser ce tableau, vous renseigner sur les modèles économiques pratiqués dans le secteur de l'arcade.
• Le tableau sur le plan de financement, qui devra également être réaliste. Ne minimisez surtout pas vos besoins !

8. Statuts et forme juridique

À présent, il va vous falloir réfléchir, éventuellement avec un expert comptable, aux statuts de votre entreprise. En effet, en fonction de votre situation, SARL, SAS, SASU ou micro-entreprise seront plus ou moins adaptées, et un expert ne sera certainement pas de trop pour déterminer le meilleur type de structure pour votre entreprise.

Cette étape ne doit pas être négligée non plus, puisqu'en fonction du statut juridique, vous n'aurez pas à effectuer les mêmes dépenses.

9. Financements

Pour la préparation de votre business plan, pas de précipitation ! Si vous n'avez pas suffisamment d'argent dans votre compte en banque, il est évident que, pour l'ouverture d'une salle d'arcade, il vous faudra emprunter à une banque ; et votre business plan vous servira, comme vous l'aurez déjà compris, à soutenir votre projet de salle d'arcade auprès des investisseurs !

Mais si vous avez correctement effectué les huit étapes précédentes, vous êtes plutôt bien parti. Il ne vous reste plus, armé de votre dossier, qu'à chercher des investisseurs ou des banques. Vous pouvez également vous renseigner concernant les aides allouées par l'État pour la création d'entreprise.

Où ouvrir votre salle d'arcade ?

N'attendez pas trop pour déterminer l'emplacement. Comme nous l'avons déjà évoqué, la crise du coronavirus a hélas fait couler un certain nombre de commerces. Le plus dur semble passé, et il n'y a plus aucune raison de voir survenir de terribles fermetures comme ce que nous avons pu subir courant 2020. D'ailleurs, le grand public aura besoin de s'amuser pour décompresser !

Les lieux les plus appropriés pour une salle d'arcade sont à proximité d'endroits fréquentés. On pensera donc à d'autres types de salles de jeux, à une galerie commerciale, à un centre-ville, ou encore à proximité de lieux d'études, les lycéens et étudiants faisant largement partie de votre clientèle potentielle.

Profitez des opportunités que vous trouverez, des baux peu chers se libèreront forcément. Faîtes attention à ne pas avoir à trop débourser de frais d'agence immobilière, et tout devrait bien se passer.

Quels équipements pour une salle d'arcade ?

Lorsqu'on pense « salle d'arcade », évidemment on pense « jeux vidéo ». Pourquoi pas ; cependant tout le monde sait bien que ce sont les consoles de jeux vidéo qui ont contribué à faire baisser l'attention sur les salles d'arcade en Europe. 

Quelques bornes de jeux ne seront évidemment pas de trop : un Sega Rally ou un Street Fighter seront évidemment du meilleur effet dans votre salle d'arcade, et si vous avez l'opportunité de récupérer de vieilles bornes, vous ferez le plaisir des nostalgiques. Les machines de réalité virtuelle sont également un must, puisque le grand public ne s'en équipe que très peu, du fait de la place et du budget demandé. Les bornes d'arcade récentes sont également de très bons produits, parmi lesquels le succès des jeux de tir ne s'est jamais démenti depuis Wild Gunman !

Cependant, nous mettrons plutôt l'accent sur les jeux et sensations que vos clients ne pourront jamais avoir chez eux ; et c'est là que nous en venons aux attractions de type fête foraine ! Jeux de hockey aérien, jeux de basketball forains, flippers, tape-taupe ou tape-grenouille, kiddies rides pour les plus jeunes, taureaux mécaniques pour les plus grands... Billards et autres baby-foots peuvent également parfaitement trouver leur place dans une bonne salle d'arcade. En résumé, absolument toutes les attractions individuelles de petite taille y ont leur place !

Puisque vous allez cibler de nombreux types de publics, les plus jeunes seront certainement très intéressés par les machines à grappins attrape-peluches et autres distributeurs Gashapon, qui se prêtent très bien à des emplacements à l'année. Ces derniers auront tout à fait leur place aux entrées et sorties de votre commerce !

Attention cependant : les attrape-peluches n'étant légaux en France que dans le cadre très strict des fêtes foraines, nous ne pouvons les recommander que pour l'ouverture d'une salle en-dehors de l'Hexagone !

Les distributeurs Gashapon, au Japon, sont une véritable institution. Cela dit, en France et dans l'ensemble du monde occidental, ils ont aussi leur succès ! Si l'on en trouve parfois dans les centres commerciaux et devant certains kioskes, les deux meilleurs types d'endroits pour disposer ces machines demeurent évidemment les fêtes foraines et les salles d'arcade.

De façon générale, comme nous l'avons déjà souligné, il vous faudra cibler le plus possible de profils : enfants, jeunes, parents, hommes et femmes, même les personnes âgées sont bienvenues dans une salle d'arcade, quand bien même cette dernière est-elle bruyante. Facilitez-leur l'accès, car elles aussi peuvent avoir envie de s'amuser ; et c'est précisément pour cela qu'il faut penser à prévoir différents types de jeux, de l'attrape-peluche au kiddie ride, en passant par les billards et autres rodéos mécaniques.

Et encore une fois, nous n'oublions pas les bornes de jeux vidéo. Nous vous conseillons cependant, encore une fois, de mettre l'accent sur d'autres types de jeux afin d'attirer davantage de clientèle ! Quant aux jeux vidéo, cela fera toujours bon effet de proposer à la fois du rétro et du moderne.

Quels gains rapporte une salle d'arcade ?

Encore une fois, tout dépend de l'emplacement que vous avez choisi. Nous comptons sur vous pour ne pas avoir opté pour un très petit village, dans lequel vous n'aurez que fort peu de succès.

Mais dans une salle d'arcade correctement fréquentée, les gains peuvent vite devenir intéressants. Si dans une journée 12 clients utilisent une attraction à monnayeur coûtant 2 euros l'utilisation, en admettant que votre salle soit ouverte toute la semaine, vous obtiendriez 8760 euros par an, à multiplier par le nombre d'attractions proposées. Une salle comportant 24 attractions devrait donc vous rapporter dans ces conditions plus de 210 000 euros par an. Autant dire que si votre salle est bien placée et vos attractions bien choisies, c'est très rentable !

Conclusion

Ouvrir une salle d'arcade de nos jours, c'est possible et même très envisageable. On assiste, ces dernières années, à beaucoup de retours de modes des décennies passées, la tendance ces derniers temps étant aux années 90 (pour donner un exemple, on a ainsi vu revenir à la mode le walkman et les pogs, entre autres choses), et cela n'est pas près de s'arrêter. Les salles d'arcade peuvent précisément surfer sur ce type de phénomène, sans aucun mal ! Et si tout le monde respecte bien les consignes sanitaires, il n'y a aucune raison que le public ne soit pas au rendez-vous ; mais nous savons que vous n'aurez pas de mal à les faire respecter !

Après les confinements répétitifs, les exhortations à se vacciner, les lieux restreints et les plaisirs limités, la population fatigue évidemment. Un bon lieu, en ville, là où se trouve le plus de public ; de bonnes attractions de plusieurs types ; une belle déco (mais sur ce point on vous fait confiance) ; et vous verrez que vous rentabiliserez en un rien de temps votre affaire !