Quelles conditions pour ouvrir une salle d'arcade ?

Quelles conditions pour ouvrir une salle d'arcade ?

J'aurais bien volontiers titré cet article Comment ouvrir une salle d'arcade, mais ça a déjà été fait l'an dernier ! Ce sujet est très populaire auprès de nos lecteurs, donc aujourd'hui j'ai décidé de l'aborder sous un angle tout à fait différent, en me basant comme d'habitude sur plusieurs sources vérifiées.

J'ai donc interrogé d'anciens gérants d'arcade. Car ce segment fut très prolifique par le passé, avant de relativement s'effacer du paysage. Certaines informations d'époque ne sont d'ailleurs plus valables, et c'est là que j'interviens, fort d'une grande expérience théorique. Je n'ai jamais personnellement géré de salle d'arcade, et vous allez tout de suite comprendre pourquoi.

Conditions financières

Même si vous envisagez de présenter un business plan à votre banque afin d'obtenir un prêt pour financer la foultitude de jeux que nous ne manquerons pas de vous proposer, il va vous falloir des reins par avance très solides.

Vous ne pouvez hélas pas envisager ouvrir une salle d'arcade avec 200€ sur votre compte, et ce même si votre banque vous apprécie, et voilà pourquoi je n'ai jamais pu ouvrir de salle !

Si vous comptez partir de 0, travaillez et épargnez. Plusieurs années, s'il le faut. Plusieurs dizaines de milliers d'euros seront nécessaires pour :

• payer votre local
• financer vos machines
• assurer dès le départ un salaire à votre technicien et à votre agent d'accueil. (Note : nonobstant la garantie sur les machines, vous ne pourrez pas vous passer d'un technicien)

Il va sans dire qu'étant donné l'investissement que vous allez mettre dans ce projet, une véritable passion doit vous animer. Il n'est pas envisageable de se lancer dans l'arcade sans être un minimum passionné, sinon le retour sur investissement, ce sera la clé sous la porte et le retour à la case départ, ce qui, convenons-le, serait dommage.

D'après les personnes que nous avons interrogées, un investissement important est la clé de la réussite. Plus une machine est onéreuse, plus elle rapporte. Nous n'avons pas créé ce théorème et nous ne sommes certes pas là pour surcharger votre facture, nous aussi faisons ce métier par passion !

Mais prenons plutôt quelques exemples.

• Les machines Arcade1Up font partie de nos choix les moins chers, et nous avons parmi ces choix quelques exclusivités que vous ne retrouverez nulle part ailleurs. Ce sont des machines plutôt destinées aux particuliers. Nous pouvons cependant les recommander pour une salle d'arcade, à des conditions très précises. Mises à disposition du public sans respecter ces conditions, elles ne vous rapporteront jamais rien.
• Le tape-taupe Monster Bash est, littéralement, un tape-taupe. Difficile de se passer d'une telle machine. Bien que made in Europe, il ne génèrera cependant pas autant de revenus que le tape-taupe Angry Birds, qui profite évidemment de sa licence.
• Pump It Up, le plus célèbre concurrent de Dance Dance Revolution, est l'un de nos choix les plus chers. Vous ne pourrez cependant faire l'impasse sur un jeu de danse. Pour ma part, je ne vais quasiment à l'arcade que pour y trouver un DDR.

À noter que vous pourrez tout de même alléger partiellement votre facture en complétant votre choix par un peu d'occasion reconditionnée.

Conditions personnelles

Comme je viens à l'instant de le souligner, une véritable motivation doit vous animer. Avoir la passion de l'arcade, ça veut dire non seulement bien connaître son sujet, mais encore jouer soi-même à ses machines en-dehors des heures d'ouverture.

Le secteur de l'arcade marche très bien dans de nombreux pays. Si vous avez la passion de l'arcade et que vous voyagez, vous finirez forcément - comme moi, et comme l'un de nos clients qui se reconnaitra s'il passe par ici - par visiter une salle à l'étranger.

C'est éminemment intéressant, ne serait-ce que pour avoir une idée du type de machines que vous allez placer dans votre salle. Il ne faut cependant pas oublier qu'un certain nombre d'éléments ne sont pas autorisés en France, sauf dérogation, mais pour cela nous pouvons vous guider.

Lancer une salle demande beaucoup de temps et d'énergie. Il est littéralement impossible, en tant que gérant, de n'y passer que 35 heures par semaine. Il vous faudra donc étudier la faisabilité de votre projet par rapport à votre santé et à votre vie familiale le cas échéant.

Quels jeux pour une salle d'arcade ?

Cela dépend de deux facteurs : la taille de votre espace, et le budget que vous souhaitez allouer. Nous vous recommandons d'envisager un budget d'environ 1000 euros par mètre carré, et de placer environ 10 machines aux 100 mètres carré. Sur ces 10 machines, une au moins doit être un jeu phare - c'est-à-dire un jeu à licence ou à forte identité.

Ma Fête Foraine est la seule structure en France capable de vous proposer un choix de jeux intégralement pensés pour faire une salle d'arcade : jeux d'arcade avec ou sans monnayeur, jeux forains, kiddie rides, nous avons même quelques exclusivités que vous ne trouverez nulle part ailleurs ;)

Si l'objectif est d'ouvrir votre salle en France, il vous faudra par ailleurs prendre en compte les différentes législations - car à moins d'une dérogation, certains jeux sont considérés comme loteries cachées, et sont donc bannis par la loi.

Enfin, si votre objectif n'est pas de lancer une salle de divertissement complète, mais plutôt de proposer un espace arcade dans le cadre d'un autre projet (bar-restaurant, gaming arena, entreprise, etc), nous saurons vous aiguiller, car tous les types de jeux ne se prêtent pas à tous les contextes ! Kiddie rides et jeux forains ne peuvent pas avoir leur place dans une gaming arena, en revanche des jeux d'occasion pourraient bien être très appropriés !

Le temps a passé depuis les arcades des années 80, et certains conseils d'époque ne survivent pas aux nouvelles formes de modèles économiques qui ont émergé par la suite. Discutons-en en amont, afin que vous puissiez déterminer le modèle le plus approprié pour votre projet.

Préparez votre business plan

Que vous ayez ou non étudié les choix d'arcade disponibles à l'étranger, étudiez si possible vos concurrents ou collègues gérants de salles en France. Il n'existe que très peu de salles spécialisées. La Tête dans les Nuages ou Akiha Pop en sont des exemples.

Le choix du lieu ne doit surtout pas être pris à la légère. Il faut viser jeune. Les centre-villes de grandes villes étudiantes, et les zones commerciales fréquentées (à proximité de ces mêmes grandes villes) devraient être privilégiées. Si vous en avez la possibilité, visez une ville où le choix en divertissement est pauvre.

Il va sans dire que nous ne vous recommandons ni Paris ni Lille, qui sont déjà pourvues en salles d'arcade ! Cependant de nombreux lieux existent pour lancer une salle, puisqu'en France l'offre demeure très limitée.

Vous pouvez également opter pour une ville côtière, auquel cas votre activité ne pourra battre son plein qu'en saison estivale. J'en connais un exemple, et il est vrai que l'été ça ne désemplit jamais.

Venez ensuite nous voir ! Ma Fête Foraine est le seul commerce en France qui vous épaule du début à la fin de votre projet d'arcade. Nous avons déjà fait la plus grosse partie des études et constats que vous serez amenés à faire, et serons ravis d'échanger avec vous à ce sujet.

Nous avons déjà parlé en long et en large du business plan dans un autre article, c'est pourquoi l'on n'y reviendra pas plus que nécessaire pour le moment. Notre proposition tient quoiqu'il en soit en deux parties :

• Un devis personnalisé en fonction de votre projet et de vos attentes, que vous pourrez présenter à la banque afin de motiver votre demande de prêt.
• L'offre de visualisation 3D, qui pourrait prendre pour base les jeux présentés dans votre devis. Cela demande déjà un budget conséquent, mais des facilités de paiement peuvent être mises en place.

Invitez-nous au lancement

Vous avez réalisé votre rêve et lancé votre salle d'arcade avec l'aide de Ma Fête Foraine ? Ce n'est alors que le début d'une longue collaboration. Donnez-nous votre date de lancement, et, en fonction évidemment de notre disponibilité, nous aurons le plaisir de venir assister au lancement de votre salle.